A economia alemã, caracterizada por sua força produtiva e diversidade demográfica, ocupa o posto de terceira maior do mundo e é vista como um campo de oportunidades também para empresas exportadoras de outros mercados. Com um PIB (Produto Interno Bruto) que atingiu US$ 4,46 trilhões em 2023, um ambiente comercial favorável e uma cultura moveleira que impulsiona o consumo no setor, o país se destaca como um parceiro comercial estratégico para a indústria brasileira de móveis e colchões, que vem ampliando sua participação na região.

Quem traz mais detalhes sobre o mercado do mobiliário na Alemanha é a ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário), em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). Por meio da nova edição do  “Estudo de Oportunidades para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões – País-alvo: Alemanha”, desenvolvido pelo  IEMI com exclusividade para os associados do Projeto Setorial Brazilian Furniture — acesse o estudo em  brazilianfurniture.org.br/intranet —, as entidades pontuam os desafios e oportunidades para as empresas brasileiras no mercado alemão.

O panorama do mercado de móveis alemão 

Apesar de figurar entre os países com o maior Índice de Complexidade Econômica do mundo, refletindo a diversificada produção interna, a Alemanha registrou uma queda de 9,8% na produção de móveis e colchões ao longo do ano passado. Ao mesmo tempo, observou-se um aumento considerável nas importações, que representaram 47,4% do consumo interno aparente de móveis, subindo 9,3 pontos percentuais desde 2019 (ano-base do estudo).

Cenário que motivou o cancelamento da próxima edição da feira IMM Cologne — leia comunicado aqui —, que ocorreria em janeiro de 2025. Consequência, segundo os organizadores, de uma cautela maior no investimento e nos gastos por parte dos fabricantes alemães. Em 2024, 13 marcas brasileiras expuseram na feira por intermédio do Projeto Brazilian Furniture, culminando em mais de US$ 35 milhões em negócios fechados e prospectados por meio de rodadas promovidas com compradores internacionais, além da consolidação de diversas parcerias comerciais.

Diante de tal panorama, embora o Brasil ainda conte com uma participação modesta no total de móveis importado pela Alemanha, o mobiliário brasileiro vem ganhando espaço no país europeu: as exportações brasileiras para a Alemanha cresceram 57,2% desde 2019, com destaque para o aumento de 110,7% nas exportações de móveis de madeira para dormitório.

Além disso, o preço médio de exportação do Brasil para a Alemanha foi de US$ 2,80 por kg em 2023, um aumento de 20,7% em relação a 2019, mas ainda 26,6% abaixo do preço médio das importações alemãs de móveis (US$ 3,82). Isso indica que os produtos brasileiros competem principalmente nas faixas mais populares, apontando para uma oportunidade também de reposicionar a oferta brasileira em segmentos de maior valor agregado.

A política de tarifa de Nação Mais Favorecida (NMF) aplicada pela Alemanha é outro ponto que facilita a entrada de produtos brasileiros, já que elimina barreiras tarifárias adicionais, permitindo que o Brasil aproveite esse tratamento preferencial para ampliar sua participação no mercado alemão.

Um ponto, no entanto, é crucial: gestão sustentável! Comprovar a origem dos materiais e processos de produção ambientalmente responsáveis são questões essenciais para a penetração no mercado alemão. 

Desafios e oportunidades em uma das maiores economias do mundo

“Embora as oportunidades sejam promissoras, os exportadores brasileiros enfrentam desafios significativos. A necessidade de competir com produtores locais altamente tecnológicos e a adaptação aos elevados padrões de qualidade e design exigidos pelo consumidor alemão são pontos que necessitam ser superados através de inovação contínua e investimentos em marketing, inovação, gestão sustentável e design”, fala a diretora-executiva da ABIMÓVEL, Cândida Cervieri.

“Com estratégias focadas, o Brasil pode não apenas aumentar sua quota de mercado, mas também consolidar de vez sua reputação de longo prazo como fornecedor de móveis de alta qualidade para o mercado europeu”, finaliza a diretora.

Projeto Brazilian Furniture

O Projeto Setorial Brazilian Furniture é uma iniciativa da ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), que tem por objetivo incrementar a participação da indústria brasileira no mercado internacional por meio de um conjunto de ações estratégicas, tendo como base os pilares da sustentabilidade, da competitividade e do design integrado à indústria. Atualmente, cerca de 175 empresas participam do projeto.

Em 2023, a indústria brasileira de móveis foi a sexta maior produtora e a 28ª maior exportadora do mundo, alcançando receita de US$ 830,7 milhões em produtos prontos comercializados para cerca de 180 países. 

Para fazer parte do projeto e colocar sua marca nos maiores eventos do setor moveleiro ao redor do mundo, acesse: brazilianfurniture.org.br.

Sobre a ABIMÓVEL

A ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) tem atuado há mais de 45 anos em prol do fortalecimento da indústria e do setor moveleiro nacional. Com uma agenda propositiva e em parceria com o setor público e privado, a entidade trabalha para impulsionar a produção e melhorar o ambiente de negócios no Brasil. Proporcionando, assim, a criação de oportunidades e a abertura de novos mercados para empresas de toda a cadeia madeira e móvel ao colocar em prática diversas iniciativas voltadas para o fomento da competitividade e da inovação no setor. Incluindo programas de exportação, sustentabilidade, design integrado à indústria, adequação fabril, incremento aos micro e pequenos negócios, inteligência comercial, entre outros.  

Sobre a ApexBrasil

A ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a agência realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

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Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário – ABIMÓVEL
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