Oitavo destino das exportações brasileiras de móveis no ano passado e com 64% do consumo interno suprido por importações, mercado francês reafirma sua abertura ao mobiliário estrangeiro e é tema de relatório exclusivo do Projeto Brazilian Furniture

A ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário), em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), lança o novo “Estudo de Oportunidades para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões – País-Alvo: França | Edição 2025”, desenvolvido sob encomenda pelo IEMI – Inteligência de Mercado.

O relatório dá continuidade à série iniciada com o estudo “Do Brasil para o Mundo”, aprofundando a análise de um dos mercados mais tradicionais e sofisticados do setor moveleiro global.

Um país de alta renda e consumo exigente

A França, sétima maior economia do mundo, registrou em 2024 um Produto Interno Bruto de US$ 3,2 trilhões e PIB per capita de US$ 46,1 mil. O país combina alto poder aquisitivo, infraestrutura consolidada e uma cultura de consumo pautada em qualidade, design e responsabilidade socioambiental — fatores que moldam um dos mercados mais exigentes e, ao mesmo tempo, mais abertos à diferenciação de produtos.

De acordo com dados disponibilizados pelo Les Manufactures Février, grupo de industriais franceses, cerca de 63% da produção francesa de móveis é direcionada para uso doméstico, enquanto os 37% restantes são direcionados para a movelaria profissional. De acordo com esse mesmo grupo, a população tem em média 61 peças de móveis por residência, e cerca de 25% dos consumidores têm por hábito renovar seus móveis regularmente.

Diante desses pontos, o Índice de Potencial de Mercado e Dinâmica Econômica dos Países-Alvo do Projeto Brazilian Furniture, indica que a França ocupa a 17ª posição em grau de atratividade para negócios internacionais.

Dessa forma, embora seja uma das maiores produtoras europeias do setor de móveis, com US$ 6,4 bilhões em produção doméstica em 2024, a França é um mercado que se abastece majoritariamente de importações. O consumo aparente de móveis e colchões no país atingiu US$ 11,6 bilhões em 2024, com 64% dessa demanda sendo suprida por produtos estrangeiros.

A China lidera as exportações para o país, com 28,4% de participação, seguida por Itália (14,2%), Alemanha (10,5%), Polônia (8,6%), Portugal (4,5%) e Romênia (3,2%). O Brasil, em trajetória de retomada, ocupa a 31ª posição, respondendo por 0,3% das importações francesas do setor, mas com clara tendência de crescimento.

Brasil: reposicionamento estratégico no mercado francês

Entre 2008 e 2024 (anos de referência do estudo), o Brasil exportou cerca de US$ 503 milhões em móveis e colchões para a França. Ainda que o volume total tenha recuado ao longo da década passada, os últimos anos apontam recuperação consistente: as exportações cresceram 63,5% entre 2020 e 2024. Só no último ano somaram US$ 19,3 milhões em valores e 8,9 mil toneladas em volume.

Em 2024, a França posicionou-se como o 8º principal destino dos móveis brasileiros no exterior. Refletindo, assim, o avanço gradual da presença nacional no mercado europeu, sustentado, entre outros fatores, por ações pontuais de aproximação de mercado, bem como pelo design autoral, pela gestão sustentável e pelo aumento do valor agregado dos produtos brasileiros.

O mobiliário de madeira representa 97% das exportações do Brasil para a França no setor, seguido por assentos (2,8%) e colchões (0,04%). O preço médio das exportações alcançou US$ 2,17/kg, ainda 47,9% inferior à média geral das importações francesas, o que revela margem expressiva para expansão em segmentos premium e reposicionamento no mercado.

Potencial de crescimento e diferenciação

Com base em análises históricas e projeções de demanda, o IEMI estima que o Brasil possui potencial adicional de crescimento de US$ 9,6 milhões em exportações para o mercado francês, podendo atingir US$ 28,9 milhões ao ano no médio prazo — um salto de 49,5%.

As principais oportunidades estão concentradas nas linhas de móveis de madeira para dormitórios, cozinhas e ambientes residenciais, com espaço para produtos de maior valor agregado e design diferenciado.

Esse movimento está em sintonia com as tendências de consumo francesas, que priorizam qualidade, durabilidade, originalidade e transparência ambiental. Produtos que comunicam sua história, materiais e impacto positivo ganham força em um público que valoriza tanto o estilo quanto a consciência ecológica.

Relações comerciais e ambiente favorável

O comércio entre Brasil e França é regido pela Cláusula de Nação Mais Favorecida (CNMF), no âmbito da Organização Mundial do Comércio (OMC), assegurando tratamento equitativo e não discriminatório.

As tarifas aplicadas aos móveis e colchões brasileiros variam entre 2,7% e 5,6% ad valorem, percentuais competitivos frente a outros destinos internacionais. Além disso, o relacionamento bilateral é sólido: mais de 500 empresas francesas operam no Brasil, reforçando a confiança e o potencial de cooperação mútua entre os dois países.

Acordo Mercosul-União Europeia: um marco estratégico para a indústria brasileira

O acordo entre Mercosul e União Europeia (UE), atualmente em vias de aprovação, representa uma oportunidade histórica para o Brasil reposicionar-se no cenário global, reduzindo sua dependência da Ásia e da América do Norte, por exemplo, e fortalecendo sua presença em mercados de alto valor agregado, como é o caso da França e de outros países do bloco. 

Se aprovado, o tratado seria estratégico não apenas do ponto de vista comercial, mas também para atração de investimentos, transferência de tecnologia e diversificação de parcerias entre às duas regiões.

A União Europeia é o segundo maior bloco econômico do mundo e uma das principais fontes de investimento estrangeiro no Brasil. Com a assinatura do acordo, espera-se um fortalecimento dos fluxos bilaterais em setores como indústria, energia e infraestrutura, beneficiando diretamente a cadeia moveleira, que poderá ampliar o acesso a mercados, reduzir tarifas e aumentar a competitividade internacional.

Embora a França tenha sido historicamente um dos países mais reticentes ao acordo, o cenário político atual na Europa é favorável à aprovação até o primeiro semestre de 2026. O que pode representar um novo ciclo de oportunidades para a indústria brasileira de móveis e colchões, reforçando o papel do país como fornecedor confiável, inovador e sustentável dentro da nova ordem comercial global.

Um destino estratégico na pauta exportadora brasileira

Diante do exposto, os resultados indicam que a França é um mercado consolidado, porém, permeável à diferenciação, representando um canal de visibilidade e valorização para o design e a indústria moveleira brasileira.

Ao combinar criatividade, sustentabilidade e competitividade produtiva, o Brasil reafirma sua presença em um dos mercados mais seletivos do mundo e reforça o propósito do Projeto Brazilian Furniture de ampliar o alcance internacional das empresas nacionais e promover o mobiliário brasileiro como expressão de identidade, cultura, capacidade produtiva, respeito socioambiental e inovação.

Exclusividade Brazilian Furniture

Associado ao Projeto Setorial Brazilian Furniture, acesse o “Estudo de Oportunidade para o Exportador Brasileiro de Móveis e Colchões – País-Alvo: França | Edição 2025”: brazilianfurniture.org.br/intranet.

Projeto Brazilian Furniture

O Projeto Setorial Brazilian Furniture é uma iniciativa da ABIMÓVEL em parceria com a ApexBrasil, que tem por objetivo incrementar a participação da indústria e da cadeia de móveis brasileira no mercado internacional por meio de um conjunto de ações estratégicas, tendo como base os pilares da sustentabilidade, da competitividade e do design integrado à indústria. Atualmente, cerca de 175 empresas participam do projeto.

Em 2024, a indústria brasileira de móveis e colchões foi a sexta maior produtora e a 26ª maior exportadora do mundo, alcançando receita de mais de US$ 763,02 milhões em exportações de produtos prontos (excluindo-se partes e componentes), o que representou um crescimento de 3,8% na atividade frente a 2023. Quando se incluem partes para fabricação de móveis, o montante atingiu US$ 870,20 milhões.

Em um novo ciclo (2025-2026), as entidades realizadoras convidam além de fabricantes e designers de móveis, demais empresas do ramo de componentes e fornecedores da indústria a se unirem ao projeto, ampliando ainda mais o alcance do mobiliário brasileiro e reforçando a competitividade da marca “Brasil” no mundo.

Para fazer parte do projeto e colocar sua marca nos maiores eventos do setor moveleiro ao redor do mundo, acesse: brazilianfurniture.org.br. 

Sobre a ABIMÓVEL

A Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (ABIMÓVEL), atua há quase cinco décadas na defesa, desenvolvimento e fortalecimento da cadeia moveleira nacional. A instituição promove e conduz uma agenda positiva para o setor, beneficiando mais de 22,3 mil empresas, que em 2024 geraram 282,7 mil empregos diretos, numa cadeia produtiva que emprega cerca de 1,1 milhão de trabalhadores indiretamente. No período, foram produzidas 439,9 milhões de peças de móveis e colchões acabados (+8,6% sobre o ano anterior), com faturamento de R$ 91,6 bilhões (+12,1%) e investimentos de R$ 1,37 bilhão (+14,5%).

Esses números refletem a força da indústria moveleira no Brasil – uma das maiores produtoras do setor no mundo –, resultando de uma atuação conjunta entre empresas e a entidade. Um trabalho integrado e estruturado que se traduz em programas voltados à sustentabilidade, ao design, normalização, internacionalização, inovação e posicionamento do setor no mercado, reforçando a competitividade do mobiliário brasileiro e ampliando sua presença tanto no mercado interno quanto no global. 

Sobre a ApexBrasil

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil.

A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

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ABIMÓVEL – Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário
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